陽江刀剪一向以外銷為主，不管是企業(yè)數(shù)量，還是產(chǎn)品銷售額，外銷的都占大頭?，F(xiàn)在國際市場不靈了，整個(gè)行業(yè)在趕緊找被子“過冬”保生存的同時(shí)，也在思考長遠(yuǎn)的出路問題———那就是怎么由以外銷為主轉(zhuǎn)到以內(nèi)銷為主或者內(nèi)外銷結(jié)合，由貼牌為主轉(zhuǎn)到打響自主品牌，建立起長效而穩(wěn)定的銷售鏈條。用李積回的話來說，這是一種轉(zhuǎn)型。

與一些悲觀的看法不同，陽江十八子老總李積回認(rèn)為雖然面臨二三十年來嚴(yán)峻的市場形勢，但陽江五金刀剪業(yè)轉(zhuǎn)型仍有多方面的有利條件。優(yōu)先，有多重的政策利好?，F(xiàn)在好多企業(yè)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的問題，但近來對中小企業(yè)的扶持力度有所加強(qiáng)，這對企業(yè)爭取資金可能有幫助。他告訴記者，近他去省里參加一個(gè)科技部門的會(huì)議，獲得的信息是，省有關(guān)部門在認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)方面會(huì)向中小型、傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)適當(dāng)傾斜，能入圍的就有政策扶持。第二，行業(yè)有品牌基礎(chǔ)。經(jīng)過多年的積累，陽江五金刀剪業(yè)已形成區(qū)域性的品牌。在企業(yè)品牌方面，有一定名氣商標(biāo)、有名商標(biāo)就有十八子、銀鷹、新力、凌霄水泵好幾個(gè)，這些品牌可以產(chǎn)生帶動(dòng)效應(yīng)。第三，國內(nèi)市場有很大的容量。陽江五金刀剪業(yè)生產(chǎn)的多是傳統(tǒng)日用品，顧客總得買。目前一些商家基于降價(jià)預(yù)期等原因，持觀望態(tài)度，減少進(jìn)貨，但相信在觀望過后，會(huì)有恢復(fù)甚至反彈。

很多人關(guān)心的是，內(nèi)銷和外銷哪個(gè)收銀更高。李積回根據(jù)自身體會(huì)分析說，內(nèi)銷收銀更高。外銷很多是快餐式的，來錢快但價(jià)格低。內(nèi)銷憑實(shí)力，靠品牌，管理成本更高，要有一個(gè)時(shí)間鏈、資金鏈，但主動(dòng)權(quán)掌握在自己手上，終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)更高。

創(chuàng)牌體會(huì)深的是“堅(jiān)持”二字

在陽江1000多家刀剪企業(yè)里，走品牌路線有恒心、成功的是十八子集團(tuán)公司。從1983年建廠到現(xiàn)在，十八子走過了25年的創(chuàng)品牌之路。

二十五載風(fēng)雨兼程，李積回說，他體會(huì)深的是“堅(jiān)持”二字。一是堅(jiān)持高質(zhì)量。在成本上保持投入，不減料，不偷工。二是堅(jiān)持專業(yè)性。經(jīng)得起誘惑，專心致志做刀。三是堅(jiān)持內(nèi)銷方向。內(nèi)銷做開了，品牌起來了，再走出去做外銷。四是堅(jiān)持扎根本土。如同人要有根一樣，李積回認(rèn)為品牌也要有根。作為一家土生土長的民營企業(yè)，要打響品牌，首先要在當(dāng)?shù)亟Y(jié)下“人緣”，讓當(dāng)?shù)氐陌傩帐煜に⒔蛹{它。多年來，十八子集團(tuán)公司熱情參與政府組織的文體、公益等活動(dòng)，與民眾互動(dòng)，不斷擴(kuò)大品牌影響。

在十八子酒店的背后，又蓋起了一棟新樓，這將是新的十八子酒店。這些年，不少人認(rèn)為十八子也搞起了多元化經(jīng)營，李積回予以否認(rèn)，他說十八子集團(tuán)公司并沒有離開菜刀，只是圍繞刀剪業(yè)做上下游的配套生產(chǎn)。公司布置產(chǎn)品展廳，搞工業(yè)旅游，以及與旅游配套的酒店業(yè)，終都是服務(wù)于菜刀的生產(chǎn)、銷售和品牌推廣。

有人說，現(xiàn)在陽江一些刀剪企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次不高，是不是該淘汰？對此，李積回回應(yīng)說，低端產(chǎn)品有低端的空間，政府不應(yīng)人為地關(guān)閉低端市場，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、很多品牌企業(yè)都是從低端做起，逐步長大的。